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      客戶傲慢也正常,找其爽點曲阜銷售有希望

      文章出處:  人氣:11發表時間:2021-7-15 9:26:42 

        科研人員在通過大量的實驗發現,海泡石處理廢水的能力取決于離子交換能力、表面絡合作用和靜電作用。海泡石優越的性能在廢水處理領域有很大的應用前景,根據這一思路可以幫助企業生產出更加優質的污水處理海泡石。

        雖說現在的研究條件較以前有了很大的改善,研究的方法也在不斷改進,但由于現有的對非金屬離子吸附機理研究不夠深入,天然海泡石雜質較多,在一定程度上限制了海泡石的應用。由此看來,我們需要繼續加大對海泡石去除非金屬離子的理論研究,這樣才能增強污水處理海泡石的吸附性能。

        客戶分很多種類,有傲慢的,也有謙遜的;在傲慢型當中也能夠進行細分,有的是傲慢不講理的,有的傲慢但講道理的;統計發現,后者在傲慢型客戶中占有相當的比例;因此說,只要銷售人員能夠找到與之相處的方式,再來聊業務就會順利很多,假以時日,從該客戶的手中拿下污水處理海泡石訂單也是很有可能的。

        對于那些即傲慢并且不講理的客戶,如果方便可以順帶拜訪,見機行事,但不做專門的處理;或許時機到了,對方會主動與我們溝通污水處理海泡石的事宜,這樣的客戶還是順其自然為好。

        曲阜地處山東省西南部,總面積895.93平方公里。常住人口65.45萬。2016年全市實現生產總值413.69億元。這里在開展污水處理海泡石業務方面有著怎樣的潛力,這需要營銷人員進行細致的調查研究,努力尋找業務商機。

        截止2012年,曲阜境內礦產主要有煤炭、石灰巖、耐火粘土、磷、混合花崗巖、花崗石、磷礦、耐火黏土、地熱、礦泉水、河沙等。已探明的煤炭儲量約為10億噸,石灰巖儲量16.6億噸。曲阜河流年平均徑流量18044萬立方米,年均可利用水資源總量為2.3億立方米,水質良好,為富鋅、低鈉、低礦化度碳酸鈣鎂型優質礦泉水。截止2012年,有水庫塘壩270座,總庫容15516萬立方米。

        技術的發展,時代的進步,使得污水處理海泡石行業的競爭日顯激烈,在此境況下,企業要想贏得生存和發展的機會,就要加大研發力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手,才能得到客戶的認可,否則企業的生存將日漸艱難。

        如何走好這一步呢?一方面要做好市場調研工作,了解客戶需求,洞察客戶在產品使用過程中遇到的不便或難處,這就是我們提升產品質量、性能的突破口。找到這樣的方向,結合企業自身的特點,在產品研發上進行突破,增強產品競爭力,自然會贏得更多客戶的訂單。


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